带看频率减半，房产经纪人亲身体验新政后二手房市场冷暖！-kok全站首页 |
163贵州人事网2018年7月6日讯： 宁愿去排队摇号把钱给开发商，也不能让漫天要价的二手房业主把钱赚走”；“既然已经买不起房子了，我干脆租房一辈子好了”“新政出台后可供应的二手房增量，该降价了”......这样的留言小编几乎每隔两天都能收到。地铁沿线、学区房一直是租赁市场的热点，碰巧现在又是高校毕业季，传说中的租房高潮来临。
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总有人说二手房市场要凉了
二手房产中介机构总是被人们冠以一些不太好的标签，“黑中介”的名号似乎久久不能抹去。买卖双方都认为中介就是想方设法的从他们手里套钱，并不能真正提供什么优质的服务，常听人说一句话，“宁愿相信世上有鬼，也不能相信中介那张破嘴”。
其实说到底一部分人不愿意找中介根本原因就是不愿意出那个中介费，总觉得他们中介是“不劳而获”，宁愿自己多跑几趟也不想让中间商赚钱。
从年初开始关注楼市的人应该知道，自3月开始直到5月西安的新房和二手房市场都非常火爆，新房开一次盘涨一次价，二手房房主屡次毁约的现象也是常见。然而随着进入6月之后市场好像进入了一个平稳期，尤其是新政出台后，二手房满五变满三，可供应的房源变多，好像突然就不再有那么多急于抛售的业主和盲目接盘的买家，有些人开始预言二手房市场要凉了。
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租赁市场没有大幅波动 未影响二手房市场
房产经纪机构到底是一种什么样的存在呢？他们如今的工作状态其实就能直观地反映市场行情。小编采访了几个经纪人，也了解了一些目前西安的市场行情。
经纪人小李：
从业3年，目前主要负责高新片区。
“我们的工作重心主要还是在二手房买卖，租赁市场一般，总业绩占比不到10%”。小李说。“从6月份的数据来看租赁市场几乎没有变化，每年的7—8月都是租赁高峰，因为学区房陪读租赁增多，这是一种规律，并不是租赁市场突然性的升温”。
上周三早上小李约了客户张小姐，去看某地铁沿线的二手房，约定带看的前三天小李就查看了一周的天气预报，生怕遇到下雨或是高温导致客户不愿外出，并且提前一天找房东拿到了钥匙，还提前跟客户说好了在地铁口接她。
小李觉得终于帮客户找了一套各方面都不错，价位也在承受范围内的房子，今天带看肯定会成功。九点半，接到张小姐的电话“小李啊，不好意思，今天我过不去了，临时有点事”。
听到这样的回复，小李的内心并没有太大的波动，在这一行干久了，脾气什么的早就不存在了，临时有事来不了这样的借口已经听了不知道多少次。后来跟同行打听之后才知道，原来张小姐当天去了另一家中介机构推荐的房子，但结果也是没有买。
自5月中旬之后，能约到的客户明显减少了，一部分是天气闷热的原因人们懒得出门，最主要的原因还是购房者已经没有了去年那种急迫想买房的心态，客户都冷静了很多。
经纪人小刘：
从业7年，目前主要负责浐河片区。
“每天工作时间都不确定，出去带看几乎都是跟着客户的时间走，买卖双方什么时间有空我们就什么时间约，晚上九、十点去带看的情况也是有的”小刘说。“今年3、4月份市场比较好的时候一天带3、4组客户是很正常的事情，5、6月之后市场逐渐趋于平稳，客户明显没有年初那么多，有时候一天一组甚至两三天带一组客户”。
“现在租赁市场怎么样？有没有什么波动？”小编问。
“个人感觉租房的人没有变多，由于西安新房市场的火热状态持续了很久，很多租房的人认为自己既然是刚需那就非买不可，租房总不是长久之计，在有经济实力的情况下会选择购房。”小刘说。
“选择租房的主要还是上班族和陪读家长，这些人群的需求比较稳定。至于那些刚毕业的大学生租房只是阶段性的，每年的6、7月都会有小幅增长，并不能作为租赁市场升温的直接证据。”
小刘从入行到现在，几乎很少有正常上下班的时间，虽然被客户放鸽子的次数不算多，但是长时间的等待客户可是家常便饭，晚上也不例外。还记得上个月，小刘约了一个刚工作不久的私企小职员小方，帮他找了一套公司附近比较便宜的出租房，一室一厅，月租1000元。
“刘哥，你稍等啊，我还在加班，等会儿直接到小区找你”小方给小刘打来电话，“你大概几点能过来啊？我已经到了”小刘着急的说“半个小时吧，最多九点半我肯定到”小方回复道。
好不容易等来了客户，带他上楼看房子，客户还没到门口就说“这楼道里卫生太差了，还放了很多杂物”。进门之后，小方的各种不满意都表现出来了，“窗户朝西下午太晒了，房间隔音也不好，还能听见隔壁孩子弹琴的声音呢”。
等了一晚上的客户，还是泡汤了，“这个地段的房子其实挺好租的，毕竟很多人都在周边上班，但是遇到这样挑剔的客户也没办法”小刘安慰自己说明天还会有新的客户。
经纪人小王：
从业4年，目前主要负责曲江片区。
“入行大概4、5年的时间，收入最高的时候也就是2016年下半年到2017年之间，赶上了西安房价涨幅比较快的时期。2018年3、4月市场比较火的时候客户量还比较大，至少每天2、3组客户还是有的，最近业绩就明显有下滑了”。
“现在租赁市场怎么样？有没有什么波动？”小编问。
“我感觉选择二手买卖和租赁市场的人数差不多，毕竟个人需求和经济能力是不一样的，大部分经济状况稍微好一些的人都会选择买房子，感觉还是中国人的传统观念影响了对房子的需求，大家总觉得自己手里有一套房会比较安稳，一直租房子就是生活状态欠佳的状况。”小王说。“当然，二手买卖和租房到底选择什么的人多也不能从单个经纪人这里得到准确答案，毕竟每个月的业绩和经纪人的个人能力是有关系的”。
小王在年初的时候，碰到了好几次业主毁约的事情，都跟客户谈好价钱了，在买方准备签合同的时候业主突然毁约，“小王啊，我这个房子不卖了，打算留给儿子结婚用”业主说。其实小王知道业主根本没有即将结婚的儿子，这只不过是个借口，虽然要赔付买方双倍违约金但转手买给别人后依然多赚了30万。
“6月的状况貌似不是这样了，虽然联系我买房的人也不少，但是业主挂高价、屡次加价的情况几乎不存在了”。
“小王啊，你觉得我的房子是不是挂的价稍微有点高，好卖吗？我挺急的，往下降一点也可以的”这话来自一位被房产税即将开征的消息吓到的业主“我是诚心卖，价格差不多合适就出手了”
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新房摇号热度有降 二手房成交趋于平稳
通过房产经纪人的话我们可以看出，虽然二手房市场正在回归理性，但是也还没有出现大量客户转向租赁市场的情况。
在新房和二手房价格不同轨的情况下，买房的人就有很大的套利空间，尤其是价格倒挂的“重灾区”，上千人排队摇号就是必然。
根据前几个月小编微信里加的购房咨询粉丝的状态来看，大家普遍认为新房供应量严重不足，僧多粥少的现象持续了很久不能解决，摇号中签只能靠人品了。
但是，小编通过回答粉丝问题发现其实大家去摇号的都集中在各个区域的“热点网红”楼盘，那些性价比一般的楼盘则很少出现这种情况，通过跟置业顾问平时的交流也发现，其实他们手里的客户很大一部分都处在摇摆不定的状态，小编曾经假装购房者去了一些性价比一般的楼盘，留下kok手机网页版登录官网的联系方式之后就会不断的接到置业顾问的电话，甚至有几次是在晚上十点多。
前两天小编还看到了排号不够的情况，只能说目前的摇号比以前容易了一些，毕竟一个家庭只能登记一个项目，没有了以前那种一个人排好几个楼盘的情况。
这也说明，我们西安的置业者并没有达到那种为了买到一套房子完全不考虑其他因素的程度，置业者的理智尚存。等那些需要摇号的“网红盘”售完，热度降下来之后或许还是有一批置业者会转投二手房
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